湖南好人吴拓方：用诚信经营让破产企业扭亏为赢

　　吴拓方在仔细查验货品   图片来源：岳阳日报

　　在岳阳大地上，他很平凡，绝对算不上风云人物。然而，他能数十年如一日，始终坚守一个生意人的道德与良知。半世纪风雨人生，三十年从商经历，他用诚信为自己的人生立命、和伙伴惺惺相惜，为公司开疆拓土、替员工遮风挡雨，全力以赴地打拼，实现了一个“烂摊子”的成功逆袭，2016年被评为湖南好人。年近花甲，吴拓方备尝酸甜苦辣和人间冷暖，而诚信的品质已深入骨髓。他说自己最大的心愿就是把公司交给一个可靠的人，把诚信经商的理念传递下去。

　　十年采购经历 分文不取

　　吴拓方今年58岁。1979年，吴拓方20岁，刚参加工作，分配到汨罗供销社火天分社站柜台，一站就是三年。上货、出货、记账、对账，他一丝不苟，毫厘不差，三年后被调回城里做批发。1986年开始，他担任采购员，这一干就是十年。

　　采购员，对一些人来说，绝对是个肥差，可吴拓方做得很辛苦。当时，他所在的供销社下属单位生活资料公司需要从东北采购农副产品。从汨罗出发乘坐绿皮火车到北京，再从北京转到黑龙江齐齐哈尔，一趟需要48小时；而每一市斤农副产品只有两三分钱的利润。吴拓方有个规矩：和生意人打交道得先识人。如果对方请吃请喝，甚至抛出诱人的条件，他一定拒之门外。“天下没有白吃的午餐”，吴拓方深深明白这一点，他拒绝诱惑，绝不贪图小便宜，为的是严把质量关，为的是不损害公家的利益。在当时计划经济大环境下，通过银行托收成付，吴拓方结交了很多生意伙伴。因为他诚实守信，大伙对他十分信任，这些生意伙伴交往至今已经三十年，彼此成为了十分要好的朋友。

　　当年，供销社是汨罗最红火的单位，所有物资供求都离不开它。生意虽然红火，但赊账也多，往往到年底才能结算。无钱进货的窘困局面也时有发生。没钱怎么进货？一般人都办不到，但吴拓方可以。他只要和买主开诚布公的谈一谈，大家都愿意先发货过来。因为吴拓方说了，货一卖出，钱马上到。卖主相信他。言必信行必果，吴拓方就是这么做的。如今，他只要去个电话，哪怕一车皮价值30多万元的绿豆，卖主都敢发，连预付金都不需要。

　　从1986到1996年，吴拓方做了十年采购，即使后来当上了副经理，他也时常跑市场。诚实守信的优秀品质不仅让他业务能力得到了大幅提升，更赢得了领导、同事和生意合伙人的一致好评。大家都说，“吴经理办事，我们十二分放心！”

　　二十年经理生涯 约法三章

　　自1996年，吴拓方在供销社下属的生活资料公司担任副经理，那时候，公司管理着汨江大楼的一个商场，里面的柜台基本由单位职工承包，效益每况日下。到2002年，公司终于熬不下去了，宣告破产，欠下了70多万元的债务。谁来接手这个“烂摊子”？吴拓方！他把公司改名商源生活资料有限公司，担任经理。

　　上任经理以来，吴拓方真诚对待每一个人。他和生意伙伴“约法三章”：不卖假货、不卖劣质货、凡是在公司购买的产品如有质量问题可退可换。这一自立的规矩至今未曾改变，为他打开供销两路市场、扭亏为盈铺垫了道路。

　　2015年，做五谷杂粮批发的周军从吴拓方公司进购了一批绿豆，一路畅销。但是快销完时，发现有两包绿豆有了霉。扔了吧，得损失1000多元；找老吴吧，毕竟买进这么长时间了！他试着给吴拓方去了个电话，能不能退换？老吴回答：你愿意换就换，不愿意换就退钱给你。拿着最新一批绿豆，周军十分感慨：老吴不愧是老大哥。不仅对货物品质负责到底，对供货时间也是言出必行。黄育在汨罗车站北路做农副产品生意，2011年秋天的一天，他急需5吨绿豆。吴拓方接了单立即送货上门。不料当天车站北路因修路交通管制。为了不影响供货，他马上组织人员用板车拉货、用自行车拖货，自己却带头用肩膀扛货。炎炎烈日，热浪袭人，吴拓方硬是在不到两小时的时间里完成了送货任务，这让黄育十分感动，连声称道：老吴，信得过！

　　一辈子合作伙伴 一诺千金

　　在社会变革的时期，也是矛盾错综复杂的时候。在纷繁复杂的各种矛盾中，如何突出重围，吴拓方认为，靠诚信！当上经理之后，吴拓方深感责任重大：要还债、要创收、要提高职工待遇。这是他给自己定下的奋斗目标，也是他对债权人、对公司、对职工的郑重承诺，他视同自己的生命一般重要。有债在身，寝食难安。欠债还钱，天经地义。那些日子，他带领公司一班人跑遍了广东、浙江、上海等经济发达地区，找寻商机。不久成功引进了太平洋和新感觉两家服装超市。为了节约成本，他从东北购进绿豆、黄豆等农副产品，还将供销社的几家店铺对外招租。同时想方设法把公司的开支节省了三分之一。经过近6年的努力，2008年，公司连本带利还清了债务。

　　无债一身轻。但吴拓方做生意却永远厚道实诚。2013年深秋，他向吉林买主电话订购了60吨绿豆，约定价格4.2元一市斤。几天后他乘坐火车去验货，没料得知东北绿豆价格下跌了两毛钱一市斤。既没交货款，也没签订订购合同，按道理，吴拓方是可以另换卖主的！但是考虑到对方已经把绿豆收购回家了，他没忍心这么做，他和对方心平气和的协商，对方十分感动，还主动让了5分钱的利。这一次买卖下来，双方实现了共赢，虽然，这对吴拓方来说，减少了一万多元的利润。事后，吴拓方和职工们谈起这件事，他对大家说：口头承诺也必须一诺千金，因为诚信，比金子更贵重。在吴拓方的诚信经营下，公司生意日益红火。2013年，公司全额缴清了80名在岗职工的社会养老保险金，包括退休职工在内的170多名职工都加入了城镇医保，同时为下岗职工发放全年生活费人均3000元，特困职工困难补助近4万元，上级下达的各项经济指标和税费全额完成，并为10多户特困家庭申请了低保，为4户无房职工申请到了廉租房。2014年，吴拓方经营管理的公司销售额达到了6000多万元，创造了170多万元的纯收入，实现了一个“烂摊子”的华丽变身。（岳阳日报记者 李 婷）