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湖南好人吴拓方:用诚信经营让破产企业扭亏为赢

来源:岳阳文明网 编辑:龙丽慧 字数:2382

  吴拓方在仔细查验货品   图片来源:岳阳日报

  在岳阳大地上,他很平凡,绝对算不上风云人物。然而,他能数十年如一日,始终坚守一个生意人的道德与良知。半世纪风雨人生,三十年从商经历,他用诚信为自己的人生立命、和伙伴惺惺相惜,为公司开疆拓土、替员工遮风挡雨,全力以赴地打拼,实现了一个“烂摊子”的成功逆袭,2016年被评为湖南好人。年近花甲,吴拓方备尝酸甜苦辣和人间冷暖,而诚信的品质已深入骨髓。他说自己最大的心愿就是把公司交给一个可靠的人,把诚信经商的理念传递下去。

  十年采购经历 分文不取

  吴拓方今年58岁。1979年,吴拓方20岁,刚参加工作,分配到汨罗供销社火天分社站柜台,一站就是三年。上货、出货、记账、对账,他一丝不苟,毫厘不差,三年后被调回城里做批发。1986年开始,他担任采购员,这一干就是十年。

  采购员,对一些人来说,绝对是个肥差,可吴拓方做得很辛苦。当时,他所在的供销社下属单位生活资料公司需要从东北采购农副产品。从汨罗出发乘坐绿皮火车到北京,再从北京转到黑龙江齐齐哈尔,一趟需要48小时;而每一市斤农副产品只有两三分钱的利润。吴拓方有个规矩:和生意人打交道得先识人。如果对方请吃请喝,甚至抛出诱人的条件,他一定拒之门外。“天下没有白吃的午餐”,吴拓方深深明白这一点,他拒绝诱惑,绝不贪图小便宜,为的是严把质量关,为的是不损害公家的利益。在当时计划经济大环境下,通过银行托收成付,吴拓方结交了很多生意伙伴。因为他诚实守信,大伙对他十分信任,这些生意伙伴交往至今已经三十年,彼此成为了十分要好的朋友。

  当年,供销社是汨罗最红火的单位,所有物资供求都离不开它。生意虽然红火,但赊账也多,往往到年底才能结算。无钱进货的窘困局面也时有发生。没钱怎么进货?一般人都办不到,但吴拓方可以。他只要和买主开诚布公的谈一谈,大家都愿意先发货过来。因为吴拓方说了,货一卖出,钱马上到。卖主相信他。言必信行必果,吴拓方就是这么做的。如今,他只要去个电话,哪怕一车皮价值30多万元的绿豆,卖主都敢发,连预付金都不需要。

  从1986到1996年,吴拓方做了十年采购,即使后来当上了副经理,他也时常跑市场。诚实守信的优秀品质不仅让他业务能力得到了大幅提升,更赢得了领导、同事和生意合伙人的一致好评。大家都说,“吴经理办事,我们十二分放心!”

  二十年经理生涯 约法三章

  自1996年,吴拓方在供销社下属的生活资料公司担任副经理,那时候,公司管理着汨江大楼的一个商场,里面的柜台基本由单位职工承包,效益每况日下。到2002年,公司终于熬不下去了,宣告破产,欠下了70多万元的债务。谁来接手这个“烂摊子”?吴拓方!他把公司改名商源生活资料有限公司,担任经理。

  上任经理以来,吴拓方真诚对待每一个人。他和生意伙伴“约法三章”:不卖假货、不卖劣质货、凡是在公司购买的产品如有质量问题可退可换。这一自立的规矩至今未曾改变,为他打开供销两路市场、扭亏为盈铺垫了道路。

  2015年,做五谷杂粮批发的周军从吴拓方公司进购了一批绿豆,一路畅销。但是快销完时,发现有两包绿豆有了霉。扔了吧,得损失1000多元;找老吴吧,毕竟买进这么长时间了!他试着给吴拓方去了个电话,能不能退换?老吴回答:你愿意换就换,不愿意换就退钱给你。拿着最新一批绿豆,周军十分感慨:老吴不愧是老大哥。不仅对货物品质负责到底,对供货时间也是言出必行。黄育在汨罗车站北路做农副产品生意,2011年秋天的一天,他急需5吨绿豆。吴拓方接了单立即送货上门。不料当天车站北路因修路交通管制。为了不影响供货,他马上组织人员用板车拉货、用自行车拖货,自己却带头用肩膀扛货。炎炎烈日,热浪袭人,吴拓方硬是在不到两小时的时间里完成了送货任务,这让黄育十分感动,连声称道:老吴,信得过!

  一辈子合作伙伴 一诺千金

  在社会变革的时期,也是矛盾错综复杂的时候。在纷繁复杂的各种矛盾中,如何突出重围,吴拓方认为,靠诚信!当上经理之后,吴拓方深感责任重大:要还债、要创收、要提高职工待遇。这是他给自己定下的奋斗目标,也是他对债权人、对公司、对职工的郑重承诺,他视同自己的生命一般重要。有债在身,寝食难安。欠债还钱,天经地义。那些日子,他带领公司一班人跑遍了广东、浙江、上海等经济发达地区,找寻商机。不久成功引进了太平洋和新感觉两家服装超市。为了节约成本,他从东北购进绿豆、黄豆等农副产品,还将供销社的几家店铺对外招租。同时想方设法把公司的开支节省了三分之一。经过近6年的努力,2008年,公司连本带利还清了债务。

  无债一身轻。但吴拓方做生意却永远厚道实诚。2013年深秋,他向吉林买主电话订购了60吨绿豆,约定价格4.2元一市斤。几天后他乘坐火车去验货,没料得知东北绿豆价格下跌了两毛钱一市斤。既没交货款,也没签订订购合同,按道理,吴拓方是可以另换卖主的!但是考虑到对方已经把绿豆收购回家了,他没忍心这么做,他和对方心平气和的协商,对方十分感动,还主动让了5分钱的利。这一次买卖下来,双方实现了共赢,虽然,这对吴拓方来说,减少了一万多元的利润。事后,吴拓方和职工们谈起这件事,他对大家说:口头承诺也必须一诺千金,因为诚信,比金子更贵重。在吴拓方的诚信经营下,公司生意日益红火。2013年,公司全额缴清了80名在岗职工的社会养老保险金,包括退休职工在内的170多名职工都加入了城镇医保,同时为下岗职工发放全年生活费人均3000元,特困职工困难补助近4万元,上级下达的各项经济指标和税费全额完成,并为10多户特困家庭申请了低保,为4户无房职工申请到了廉租房。2014年,吴拓方经营管理的公司销售额达到了6000多万元,创造了170多万元的纯收入,实现了一个“烂摊子”的华丽变身。(岳阳日报记者 李 婷)